Freelegalselfhelp

Carlos Ghosn หัวหน้าผู้บริหารของ Nissan และ Renault มีชื่อเสียงในการจัดเก็บไมล์การบิน 300,000 ไมล์ต่อปีและมีตารางเวลาที่กะทัดรัดซึ่งกำหนดไว้ล่วงหน้า 15 เดือน Richard Branson ผู้ก่อตั้ง Virgin Records ได้ดูแลกิจการเกือบ 400 กิจการในอาชีพการลงทุนของเขา การทำงานหลายอย่างของผู้ประกอบการประเภทนี้ไม่ใช่เรื่องง่ายเสมอไป สตีฟจ็อบส์รู้สึกกดดันอย่างหนักที่จะทำงานทั้ง Apple

เป็นเรื่องธรรมดาที่เราได้ยินเมื่อฝึก:“ เจ้านายของฉันไม่รู้จริง ๆ ว่าฉันทำอะไร” น่าเสียดายที่หลักฐานสนับสนุนสิ่งนี้บ่อยกว่านั้น ลองดูหลักฐาน จดทะเบียนบริษัท เมื่อเรา (DecisionWise) ดำเนินการสำรวจความคิดเห็น 360 องศาหรือดูความคิดเห็นเกี่ยวกับประสิทธิภาพเรามักพบว่ามีการตัดการเชื่อมต่อที่ชัดเจนระหว่างการจัดอันดับโดยหัวหน้างานและผู้ให้การประเมินกลุ่มอื่น ๆ ตัวอย่างเช่นเมื่อเราตรวจสอบข้อเสนอแนะจากเพื่อนของบุคคลเธออาจได้รับความเห็นที่เป็นตัวเอกจากเพื่อนของเธอ อย่างไรก็ตามในขณะที่เราดูคะแนนที่หัวหน้างานให้คะแนนหัวหน้างานของเธอประเมินการทำงานของเธอว่าเป็น “ธรรมดา” ที่เกี่ยวข้อง: ต้องการเป็นผู้จัดการที่ดีหรือไม่? รับหนังสือ ที่พบบ่อยกว่านั้นก็คือการปลดการเชื่อมต่อระหว่างเจ้านายกับบุคคลที่ถูกจัดอันดับ เจ้านายอาจมองว่าบุคคลนั้นเป็น“ นักแสดงโดยเฉลี่ย” แต่บุคคลที่ถูกจัดอันดับอาจเห็นว่าตัวเอง“ ยอดเยี่ยม” ในขณะที่เราพูดคุยกับหัวหน้างานทั่วโลกส่วนใหญ่จะอ้างว่ามีความเข้าใจอย่างถ่องแท้เกี่ยวกับการทำงานของรายงานโดยตรง อย่างไรก็ตามหลักฐานแสดงให้เห็นว่าการเชื่อมต่อที่สำคัญ ที่เกี่ยวข้อง: ความลับสู่การเป็นผู้จัดการที่ดีขึ้น

ในฐานะผู้ประกอบการเราต้องทำสิ่งที่ไม่พึงประสงค์ เรามีความขัดแย้งกับลูกค้ามากกว่าใบแจ้งหนี้ เราต้องปล่อยให้พนักงานที่มีประสิทธิภาพต่ำกว่า เราอยู่ในสถานการณ์ที่กระตุ้นให้เราปฏิบัติต่อคู่แข่งในฐานะที่เป็นศัตรู และในสถานการณ์ที่ไม่พึงประสงค์เหล่านั้นเราถูกตัดสินอย่างต่อเนื่องโดยวิธีที่เราตอบสนอง   จดทะเบียนบริษัท เราทำงานอย่างหนักเพื่อสร้างธุรกิจที่เป็นประโยชน์ต่อพนักงานของเราและทำให้โลกเป็นสถานที่ที่ดีขึ้นดังนั้นจึงยากที่จะเชื่อว่าเราเป็นคนที่ทุกคนกำลังพูดถึงที่เครื่องทำน้ำเย็น แต่บางครั้งผู้ประกอบการก็กลายเป็นกระตุก ดังนั้นครั้งต่อไปที่คุณมองเข้าไปในกระจกทำการประเมินตนเองอย่างรวดเร็วและถามคำถาม 10 ข้อเหล่านี้ คุณอาจจะแปลกใจ ฉันรู้ว่าฉันเป็น 1. คุณชำระเงินน้อยกว่าที่เป็นไปได้หรือไม่? คุณเริ่มธุรกิจของคุณใหม่แล้ว คุณทำงาน 18 ชั่วโมงต่อวันในช่วงสองปีที่ผ่านมาโดยไม่มีอะไรนอกจากความฝันและ WiFi เพื่อนบ้านของคุณ คุณเสียสละสเต็กสำหรับแฮมเบอร์เกอร์และซูชิสำหรับปลาไมโครเวฟของเมื่อวาน แต่คุณไม่ควรคาดหวังให้พนักงานทำเช่นเดียวกัน ที่เกี่ยวข้อง: แง่มุมที่สำคัญที่สุดของการเพิ่มความเป็นธรรม บางครั้งเป็นการยากที่จะจ่ายค่าจ้างในการแข่งขันโดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงแรกของธุรกิจของคุณ แต่ถ้าคุณสามารถจ่ายพนักงานได้ดีคุณควร ไม่เพียง แต่เป็นสิ่งที่ถูกต้องที่จะทำ แต่ยังจะเป็นประโยชน์ต่อคุณอีกด้วย พนักงานที่มีรายได้ดีมีความสุขและมีประสิทธิภาพมากขึ้นดังนั้นคุณจะเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานของคุณ นอกจากนี้คุณยังจะลดการหมุนเวียนซึ่งเป็นนักฆ่ากำไรอีกราย 2. คุณวางชื่อเพื่อดูดีต่อผู้ประกอบการรายอื่นหรือไม่? แน่นอนว่าต้องมีการวางชื่อบางอย่างในธุรกิจ มันช่วยให้คุณวางตำแหน่งตัวเองในแง่ของความเชี่ยวชาญของคุณในอุตสาหกรรมและช่วยให้คุณสามารถใช้ประโยชน์จากความสัมพันธ์ที่คุณพัฒนา แต่เมื่อคุณปล่อยชื่อออกจากบริบทการสนทนาสามารถเปลี่ยนจาก classy

ในหนังสือของเขาเติมพลังโดยความล้มเหลวเจเรมีบลูมผู้ประกอบการและผู้ใจบุญแสดงให้ผู้อ่านเห็นว่าการฟื้นตัวและการเขียนโปรแกรมใหม่หลังจากความพ่ายแพ้และวิธีการใช้บทเรียนจากความล้มเหลวเหล่านั้นเพื่อให้บรรลุผลการชนะ ในข้อความที่ตัดตอนมานี้ผู้เขียนนำเสนอเคล็ดลับในการพัฒนาทักษะการจัดการของคุณและค้นหาพนักงานที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจของคุณ  จดทะเบียนบริษัท เมื่อพูดถึงการจัดการทีมของคุณคุณควรเลือกการจัดการจากบนลงล่างหรือล่างขึ้นบน? การจัดการจากบนลงล่างตามชื่ออาจหมายถึงหมายความว่าทุกอย่างเริ่มต้นที่ด้านบนและทำงานไปจนถึงผู้จัดการระดับถัดไปจากนั้นลงไปที่ทีม ในขณะที่รูปแบบนี้มีประสิทธิภาพในบางอุตสาหกรรมการใช้วิสัยทัศน์เดียวและผลักดันมันลงไปในอันดับยังสามารถทำให้คนในทีมของคุณที่ไม่รู้สึกว่าพวกเขาพูดในสิ่งที่ทำ จากบนลงล่างอาจนำไปสู่การขาดแรงจูงใจในหมู่พนักงานเพราะพวกเขารู้สึกไม่เพียงพอที่จะเป็นเจ้าของหรือป้อนข้อมูลในการทำงานและเป้าหมายของ บริษัท ซึ่งมักจะลดประสิทธิภาพการทำงานลง เหตุผลหนึ่งที่ทำให้การบริหารจากล่างขึ้นบนได้รับความนิยมก็คือคนเราชอบที่จะรู้สึกว่าความคิดเห็นของพวกเขาได้รับการได้ยินและเห็นคุณค่า ในสภาพแวดล้อมเช่นนี้สมาชิกในทีมรู้สึกเชื่อมโยงกับภารกิจของ บริษัท มากขึ้นและมีอำนาจที่จะช่วยให้มีอิทธิพลต่อผลลัพธ์มากกว่าการตำหนิการจัดการสำหรับความไร้ประสิทธิภาพภายในธุรกิจ ในฐานะผู้นำทางธุรกิจฉันพยายามที่จะติดตามรูปแบบการจัดการที่โปร่งใสอย่างเต็มที่จากล่างขึ้นบนและให้ความเคารพต่อผู้ที่เกี่ยวข้องทั้งหมด กุญแจสู่การสร้างทีมที่แข็งแกร่ง ไม่ว่าตำแหน่งใดที่คุณต้องการเติมคุณต้องการสร้างทีมของผู้นำในอนาคต Laszlo Bock รองประธานอาวุโสฝ่ายปฏิบัติการบุคคล (โดยหลักคือ HR) ของ Google กล่าวว่าการมองหาคุณภาพความเป็นผู้นำตั้งแต่ต้น นี่หมายถึงการเลือกคนที่สามารถก้าวเข้ามาและเป็นผู้นำเมื่อจำเป็น ผู้ที่มีความสามารถในการดูแลเมื่อจำเป็นมีค่ามากที่สุดในวัฒนธรรมความเป็นผู้นำ แต่เมื่อบ็อคเน้นสมาชิกในทีมที่แข็งแกร่งก็จำเป็นต้องถอยห่างออกไปและปล่อยพลังเมื่อจำเป็น คนที่มีจิตใจดีและสามารถสนับสนุนตำแหน่งของพวกเขาได้อย่างแข็งแรงก็ควรที่จะถอยห่างออกมาบ้างในบางครั้งและพูดว่า“ โอเคคุณพูดถูกแล้ว” เมื่อบ็อคกล่าวว่า“

เช้านี้ลูกสาวของฉันอารมณ์เสีย เธอมีแพ็คเกจที่ควรส่งทางไปรษณีย์เมื่อห้าวันก่อน เธอนำมันมาที่สำนักงานและเน้นว่ามันเป็นเรื่องเร่งด่วนเพียงใดและเธอมั่นใจว่ามันจะออกไปทันที เมื่อเช้านี้ห้าวันต่อมาเธอค้นพบว่ายังไม่ได้ส่งจดหมาย เธอโกรธ ฉันบอกเธอว่าเธอมีสิทธิ์ที่จะเป็น แต่ในเวลาเดียวกันก็มีบทเรียนที่ดีที่นี่ คุณไม่สามารถทำสิ่งที่ได้รับอนุญาต คุณต้องทำตามเพื่อให้แน่ใจว่าสิ่งที่ทำเสร็จแล้ว ความเป็นผู้นำที่แข็งแกร่งไม่ได้เป็นเพียงแค่การมอบหมายงาน มันเกี่ยวกับการติดตามงานเหล่านั้นและทำให้แน่ใจว่าพวกเขาทำตามมาตรฐานของคุณ บางคนในทีมของฉันรู้สึกเหมือนฉันขี่พวกเขาจนกว่าจะเสร็จสิ้น อย่างไรก็ตามฉันได้เรียนรู้วิธีที่ยากลำบากหากคุณไม่ทำสิ่งต่าง ๆ มักถูกผลักออกไป คุณต้องเตือนเตือนตรวจสอบและตรวจสอบซ้ำจนกว่าคุณจะรู้ว่าสิ่งต่าง ๆ ได้ทำไปแล้วตามที่คุณต้องการ นี่ไม่ใช่การครอบงำ มันเรียกว่าประสบการณ์ ที่เกี่ยวข้อง: ข้อผิดพลาดการสื่อสารที่ใหญ่ที่สุดที่ผู้ประกอบการทำ ในขณะเดียวกันสิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าสมาชิกในทีมของคุณอยู่ในกระบวนการเรียนรู้ของธุรกิจของคุณ คุณไม่สามารถสันนิษฐานได้โดยอัตโนมัติว่าพวกเขารู้ทุกสิ่งที่คุณอาจคาดหวังให้พวกเขารู้ ต้องใช้เวลาสำหรับผู้คนที่จะเข้าใจภาพรวมและบริบทที่พวกเขากำลังทำงานพวกเขาจำเป็นต้องเรียนรู้ไม่เพียง แต่การดำเนินธุรกิจ แต่ยังรวมถึงวิธีการที่คุณดำเนินงานในฐานะผู้นำทีมด้วย จากด้านข้างของคุณคุณต้องพยายามใส่ตัวเองไว้ในรองเท้าของพวกเขาเพื่อให้คุณสามารถสร้างสะพานเชื่อมระหว่างคุณธุรกิจ จดทะเบียนบริษัท และสมาชิกในทีมได้อย่างมีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น คนคือคน สิ่งที่ลื่นผ่านรอยแตก ทำทุกสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อตั้งค่าระบบที่ไม่เกิดขึ้น แต่ทำตาม ฉันมักจะบอกคนอื่นให้สำเนาหรือสำเนาถึงฉันเมื่อพวกเขาส่งอีเมลตามคำขอของฉัน แม้จะง่ายอย่างที่คิด แต่ก็ไม่ได้เกิดขึ้นเสมอไป คำแนะนำง่ายๆคือการดูงานทำผลงาน ดับไฟ อย่าปล่อยให้สิ่งต่าง ๆ แย่ลง ฉันจำได้ว่าครั้งหนึ่งมีสัญญาณที่ตกลงมาข้างนอกออฟฟิศ พนักงานของฉันสองคนอยู่ที่นั่นและฉันขอให้พวกเขาหยิบมันขึ้นมาและแก้ไข วันผ่านไป หลังจากเตือนพวกเขาซ้ำแล้วซ้ำอีกในที่สุดป้ายก็จะได้รับการดูแล มันง่ายกว่าที่ฉันจะดูแลมันเอง อย่างไรก็ตามฉันคิดว่ามันเป็นการดีกว่าถ้าจะใช้มันเพื่อเรียนรู้ที่จะดับไฟแทนที่จะปล่อยให้พวกเขานั่งและเขินอาย  ที่เกี่ยวข้อง: Alan Alda

พนักงานขายที่ยอดเยี่ยมยอมรับสิ่งใดไม่น้อยไปกว่าการอยู่ในอันดับต้น ๆ ของเกม พวกเขารู้ว่าพวกเขาเป็นกลไกสำคัญของเศรษฐกิจ จดทะเบียนบริษัท ในปัจจุบัน การขายไม่ใช่เรื่องง่าย มันขึ้นอยู่กับศักยภาพส่วนใหญ่และไม่มีข้อตกลงรับประกัน งานไม่สนุกเสมอไป อย่างไรก็ตามพนักงานขายที่มีประสิทธิภาพสูงสุดประสบความสำเร็จโดยไม่มีการรับประกัน ข้อตกลงที่อาจเกิดขึ้นกับพวกเขาแต่ละข้อเป็นสิ่งที่ท้าทาย การติดตามเป็นลักษณะเฉพาะบางอย่างที่ทำให้นักแสดงชั้นนำแตกต่างจากคนอื่น 1. ความรู้ผลิตภัณฑ์ พนักงานขายที่ยอดเยี่ยมเริ่มต้นด้วยความรู้เสมอ พวกเขามีความรู้ในทุกรายละเอียดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่ขาย พวกเขาเป็นผู้เชี่ยวชาญในการใช้ผลิตภัณฑ์กลไกระบบและการปฏิบัติงาน เนื่องจากความรู้ของพวกเขาพนักงานขายระดับสูงไม่จำเป็นต้องขายตัวเองพวกเขาเพียงแค่ต้องนำเสนอข้อมูลที่ลูกค้าต้องเข้าใจ บุคลิกภาพเป็นปัจจัยสำคัญในการขาย แต่มันอ่อนเมื่อเทียบกับความรู้และความสามารถในการตอบคำถามลูกค้านำมาสู่ตาราง ผู้บริโภคไม่ได้มองหาเพื่อนใหม่พวกเขาต้องการอัพเกรดและเพิ่มประสิทธิภาพของธุรกิจของพวกเขา ที่เกี่ยวข้อง:  7 สมมติฐานพนักงานขายไม่ควรทำ 2. หลงใหล เมื่อพนักงานขายเชื่อในสิ่งที่พวกเขาขายมันเป็นเรื่องที่น่าตื่นเต้นมากสำหรับพวกเขาที่จะขาย มันเปิดโอกาสให้พวกเขาได้อวดผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาภูมิใจที่ได้มีส่วนร่วม ตัวแทนฝ่ายขายสามารถเปลี่ยนทิศทางด้านบุคลิกภาพเก็บตัวมากขึ้น แต่ถ้าพวกเขามีความกระตือรือร้นเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขากำลังขายและวิธีการที่สามารถปรับปรุงประสิทธิภาพการผลิตของธุรกิจไม่เพียง แต่ทางการเงิน แต่ยังในการลดความเครียดและ ความพยายามสำหรับลูกค้าของพวกเขาง่ายขึ้นก็คือการขายผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาเป็นตัวแทน 3. จัดระบบ พนักงานขายที่มีการจัดระเบียบมากขึ้นจะมีข้อมูลลูกค้ามากขึ้นพวกเขาจดบันทึกเพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือระบบที่มีการขาย

คุณได้รับการว่าจ้างหรือเลื่อนตำแหน่งโดย บริษัท รับจดทะเบียนบริษัท ของคุณเพื่อขับเคลื่อนการเปลี่ยนแปลงภายในองค์กร – เพื่อเป็นผู้นำที่ทำให้แน่ใจว่าทุกคนในทีมมีส่วนร่วมในความสำเร็จโดยรวมของ บริษัท บทบาทความเป็นผู้นำมาพร้อมกับความท้าทายที่เป็นเอกลักษณ์ ต้องการคำแนะนำ? นี่คือเคล็ดลับเจ็ดประการที่จะช่วยคุณนำทีมของคุณ 1. จัดระเบียบทีมของคุณ ไม่ว่าคุณจะไปเกี่ยวกับกระบวนการทั้งหมดอย่างไรการจัดระเบียบสามารถแยกออกจากความเป็นอิสระของสมาชิกในทีมหรือความรู้สึกอิสระ ท้ายที่สุดในทีมของคนที่ฉลาดมีความสามารถมีพลวัตมีเพียงไม่กี่คนเท่านั้นที่จะได้รับการบอกว่าต้องทำอะไรและแม้แต่น้อยที่จะรู้สึกว่าพวกเขากำลังถูก micromanaged โดยผู้นำ แม้จะมีระดับความเป็นอิสระหรืออิสระที่คุณมีในที่ทำงานมันเป็นสิ่งสำคัญที่จะทำให้ทั้งทีมของคุณจัดระเบียบและเสริมสร้างความเข้าใจในเป้าหมายร่วมที่คุณทำงานเพื่อให้บรรลุ มันไร้สาระที่จะลงโทษหรือปรับสมาชิกในทีมให้หายไปจากกำหนดเวลา แต่มีกระบวนการในสถานที่เพื่อให้ทุกคนเข้าใจสิ่งที่เป็นเรื่องเร่งด่วนเมื่อเทียบกับสิ่งที่ไม่ได้เป็น และในขณะที่ถามสมาชิกในทีมแต่ละคนว่าพวกเขากำลังทำอะไรทุกชั่วโมงไม่เหมือนผู้นำคุณต้องมีความสามารถในการเสริมกำลังให้ทุกคนมีความรับผิดชอบปรับและมีประสิทธิผลในขณะเดียวกันก็ทำให้มั่นใจว่าวันทำงานของพวกเขาจะราบรื่น กุญแจสู่ความเป็นผู้นำที่ยิ่งใหญ่คือการสื่อสารที่ชัดเจน หากไม่มีคุณจะไม่สามารถจัดระเบียบทีมของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพหรือสร้างแรงบันดาลใจและรวบรวมพวกเขาเข้าหาสิ่งที่คุณพยายามจะทำ 2. บอกเล่าเรื่องราวของคุณ ไม่ไม่ใช่เรื่องราวที่คุณได้ยินในข่าวเกี่ยวกับ CEO ซึ่งเอาชนะการต่อสู้ส่วนตัว หรือผู้บริหารที่ทำให้คุณต้องร้องไห้ระหว่างการพูดคุย